ในยุคที่ค่าครองชีพพุ่งสูงขึ้นทุกปี หลายคนเริ่มรู้สึกว่าตัวเองควรมีรายได้ที่เหมาะสมกับทักษะและประสบการณ์มากขึ้น แต่พอถึงช่วงเจรจาเรื่องเงินเดือน กลับไม่กล้าเอ่ยปาก เพราะกลัวถูกมองว่าโลภหรือไม่เหมาะสม หากคุณกำลังเผชิญปัญหาแบบนี้ บทความนี้มีเทคนิคดี ๆ ที่ช่วยให้คุณต่อรองเงินเดือนอย่างมีชั้นเชิง และได้ตัวเลขที่พอใจ โดยไม่ทำให้ภาพลักษณ์เสีย
1. ประเมินตัวเองอย่างตรงไปตรงมา
ก่อนจะต่อรองใด ๆ สิ่งสำคัญที่สุดคือคุณต้องรู้ว่าคุณมี “มูลค่า” เท่าไรในตลาดแรงงาน ลองเทียบจากประสบการณ์ ความสามารถ และหน้าที่ความรับผิดชอบในตำแหน่งนั้น ๆ กับฐานเงินเดือนเฉลี่ยในอุตสาหกรรมเดียวกัน คุณสามารถใช้เครื่องมือออนไลน์ เช่น Salary Survey หรือเว็บไซต์หางานชื่อดังในการประเมิน
2. มีเหตุผลรองรับตัวเลขที่เรียก
การเรียกเงินเดือนโดยไม่มีเหตุผลรองรับ อาจทำให้คุณดูไม่เป็นมืออาชีพ ดังนั้นหากคุณจะขอเงินเดือนที่สูงขึ้น ควรมีข้อมูลมาสนับสนุน เช่น ผลงานที่ผ่านมา ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน หรือการเพิ่มมูลค่าให้กับองค์กร เช่น เคยทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น หรือช่วยลดต้นทุนได้เท่าไร
3. รู้จังหวะและวิธีพูด
หลีกเลี่ยงการพูดเรื่องเงินเดือนตั้งแต่ต้นสัมภาษณ์ รอจนกระทั่งคุณมีโอกาสได้แสดงความสามารถหรือถูกถามเกี่ยวกับความคาดหวังด้านรายได้ แล้วค่อยพูดอย่างมั่นใจแต่สุภาพ เช่น “จากประสบการณ์และหน้าที่ที่ตำแหน่งนี้ต้องรับผิดชอบ ดิฉันคาดหวังรายได้ประมาณ… บาท”
4. อย่าลืมเรื่องสวัสดิการและโอกาสเติบโต
เงินเดือนไม่ใช่ทุกอย่าง หากบริษัทเสนอเงินเดือนน้อยกว่าที่คาด แต่มีสวัสดิการดีหรือโอกาสเติบโตที่ชัดเจน คุณอาจพิจารณาแลกเปลี่ยนได้ อย่าลืมเจรจาเรื่องโบนัส วันหยุด การทำงานแบบ Hybrid หรือการพัฒนาทักษะเพิ่มด้วย
5. เตรียมใจรับทุกคำตอบ
ไม่ใช่ทุกการต่อรองจะจบแบบ Happy Ending บางครั้งคุณอาจไม่ได้ตัวเลขที่ต้องการ แต่การได้เปิดใจพูดอย่างมืออาชีพ จะทำให้คุณดูมั่นใจ และอาจส่งผลดีต่อการปรับเงินเดือนในอนาคต หรือสร้างความประทับใจให้ผู้สัมภาษณ์ได้
6. ฝึกซ้อมก่อนจริง
การพูดเรื่องเงินเป็นเรื่องละเอียดอ่อน การฝึกพูดหน้ากระจก หรือให้เพื่อนช่วยจำลองสถานการณ์ จะทำให้คุณพูดได้ลื่นไหลขึ้น ลดความประหม่าลง และดูมั่นใจเวลาสัมภาษณ์จริง
7. มองเรื่องเงินเดือนเป็นเรื่องของความคุ้มค่า ไม่ใช่ความโลภ
จำไว้ว่า คุณไม่ได้เรียกเงินเดือนเพื่อ “เอาเปรียบบริษัท” แต่เพื่อให้สมดุลกับความสามารถและผลงานที่คุณสามารถมอบให้ได้ การตั้งใจทำงานเต็มที่และมีผลงานจริง จะเป็นสิ่งที่สนับสนุนคำขอของคุณอย่างแท้จริง
การต่อรองเงินเดือนไม่ใช่เรื่องผิด หากทำอย่างมืออาชีพและมีข้อมูลรองรับอย่างชัดเจน คุณจะสามารถสร้างความน่าเชื่อถือและได้ตัวเลขที่คุณพอใจ พร้อมก้าวไปในสายงานอย่างมั่นใจ
